フリーランスのための一生仕事に困らない本/井ノ上陽一

1：一生食うためのルール8

1.    影響力拡大例えばブログメルマガ執筆セミナー

2.    食わないを目指す。（食うために仕事をするのではなく、好きな仕事で稼ぐの意味。）新しい仕事へのチャレンジリスクに備えるため

3.    やりたくて儲かる仕事を狙う

4.    お金をいくら稼いでも不安は消えない：　フリーランスは一気にお金を稼ぐのが難しいので不安をコントロールしていくしかない。

5.    お金は貯めず流れを良くする：　稼ぐ→投資する→成長する→稼ぐ…のサイクル

6.    フリーランスに必要な三つの力

①    仕事を作る力（自分の強みを知り、自分にしかできない仕事を作る）

②    自分を伝える力（お客様から選ばれるために、自分が何者か、何ができるのか情報発信を行う）

③    お金を回す力（貯金だけではいけない。稼いだお金を有効に使い、未来への架け橋にする）

7.    サラリーマンマインドを捨てる：　できないことがあることを自覚する。自分との約束を守る。仕事のスピードを重視する。しっかり休む。

8.    お金よりも時間の方が大切

2：あなたにしかできない仕事を作る

Ø  小さな事業をたくさん作る。つまり、本業だけで食うという考え方に固執しない。

Ø  今の仕事を書き出してみる。→どんなことをやっていて、どのくらい収入を得ているのか。どれくらいの時間がかかっているのか。ざっくりでいいので書く。

小さな事業を複数持つ４つのメリット

①    集客の必要がない

②    相乗効果がある

③    自分を磨ける

④    リスクヘッジ　

Ø  自分の強みを見つける方法
自分の強みを100個書き出すワークをやってみる。細分化指定書。どんな小さいものでも構わない。例えば著者の場合、企業のための税務、効率的な経理の方法、個人の節税法人の節税、消費税の知識といったように細分化していく。得意なこと、好きなこと、人の役に立ったことを思い出す

Ø  強みを掛け合わせて仕事を作る
例：デザインができる＋人に教えるのが上手い＝これからデザイナーになりたい人向けの教室を開く
例：中小企業のコンサルができる＋ホームページが作れる＝中小企業専門のホームページ制作というサービスが打ち出せる

Ø  強みを見つけるには自己肯定が必要
自己肯定リスト100を作る。今の段階でできていること、達成していることを100個書き出す。小さいことでも構わない。強みを書き出す前にまずこれをやってみる。ストレングスファインダーも有効。

Ø  自分ランキングで考える
自分が1位になるランキングを作るポイント→売上やシェアでは考えない。人前でスラスラ話せる。プログラマーランキング1位。新しいIT機器をすぐに買うライターランキング1位

Ø  選択肢としての教える仕事
ターゲット→仕事を頼まずに、自分でやりたいからスキルを教わりたい、というニーズ。教えるために最も必要なのは、自分の思考知識やスキルの整理。また、教えるのはレベル1のスキルのみ。レベル1以上のスキルは教えるコストパフォーマンスが低くなり、対象が狭くなる。価値提供として最も大きいのは、0から1になるためのサポート。だからこそ、レベル1の教え方に集中的に取り組む。対象は三つ。1お客様、2初心者、3次の世代

Ø  6つの視点で仕事のバランスを見る。同じ畑に種を撒きすぎないことがポイント。

1.    自分を磨く仕事と食うための仕事

2.    無料の仕事と給料の仕事。

3.    継続的な仕事と単発的な仕事

4.    時間を選べる仕事と選べない仕事

5.    高額と安価

6.    対個人と対法人

Ø  マネタイズを考える： 何にでも業をつける。例えば、写真が得意な人は写真業、パソコンが好きな人は PC コンサルタント業、セミナーをやっている人はセミナー業、ブログはブログ業。業はとにかく細分化する。例：税務顧問業、ブログコンサルティング業、執筆業、ブログ業、メルマガ業、書籍出版業。

Ø  単価アップの四つのポイント

1.    できるだけ高い単価をつける

2.    相場を知る

3.    単価の高いサービスを経験してみる

4.    メニューを作る（これで無料にはならない）
有料と無料の線引きは明確にしておく。例えば、ブログメルマガは無料、初回相談も無料。有料の場合メニューを作る。何に価値があるかを明らかにする。

3：フリーランスのお金使い方

Ø  うまくまわすポイント→自己投資、コスト下げる、税金減らす。

Ø  3つのスキルに投資
書くスキル：文章力について書いた本、セミナー受講、文章を書く
読むスキル：レバレッジリーディング、パレートの法則、多読、学びたいテーマ本を徹底して読む、メモとる
話すスキル：マンツーマンでレッスン受ける、セミナーを開催して人前で話す訓練

Ø  6ヶ月単位の資金繰り表作る→エクセルで過去6ヶ月の実績まとめる。

縦　　　　　　　　　　　　　　　　　　横
月初残高　　　　　　　　　　　　　月（１月、２月。。。。）
売掛金
その他
入金合計

家賃
書籍
セミナー
IT
会議費
通信費
光熱費
生活費　　
支出費　合計

特別支出
月末残高

Ø  請求書→支払い期限明記、消費税も請求する。前金で受ける。